Chỉ riêng năm 2010, nhà Kardashian đã thu lợi 65 triệu USD từ các phi vụ hợp tác – nhượng quyền, hơn cả thu nhập của ba ngôi sao Hollywood là Tom Cruise, Sandra Bullock và Angelina Jolie cộng lại.
Có thể bạn chưa biết nhưng Kardashian là một đại gia đình toàn sao rất nổi tiếng ở Mỹ hiện đang sở hữu chương trình truyền hình thực tế cực ăn khách “Keeping Up with the Kardashians” đang phát đến mùa thứ 6 (gần 80 tập) trên E! Network. Không chỉ ăn nên làm ra từ show truyền hình này, nhà Kardashian dưới triều đại của nữ chúa Kris Jenner - mẹ của mấy chị em nhà Kim đồng thời cũng là một người rất có đầu óc kinh doanh – còn kiếm bội tiền từ đĩa sex nổi tiếng của Kim cũng như các loại thực phẩm giảm béo, nước hoa và quần áo.
Và từ gia đình này, ta cũng có thể học được rất nhiều về cách điều hành doanh nghiệp. Chỉ riêng năm 2010, nhà Kardashian đã thu lợi 65 triệu USD từ các phi vụ hợp tác – nhượng quyền, hơn cả thu nhập của ba ngôi sao Hollywood là Tom Cruise, Sandra Bullock và Angelina Jolie cộng lại.
Ba chị em nhà Kardashian
Tuy ít ai kiếm được 25.000 USD chỉ nhờ viết 140 chữ trên Twitter hay 100.000-200.000 USD bằng cách có mặt tại một sự kiện nhưng nhiều triết lý “Kardashian” cũng rất đáng để suy ngẫm và vận dụng cho doanh nghiệp nhỏ.
1. Gần gũi
Một phần làm nên sức hấp dẫn của Kardashian là công chúng luôn tìm thấy ở họ những cá tính và rắc rối rất thật, rất đời thường mặc dù họ là những người giàu có, nổi tiếng. Mọi thứ ở công ty họ cũng đều minh bạch và rõ ràng nên tạo sự gắn kết, tin tưởng ở người tiêu dùng. Thêm nữa, các thành viên trong gia đình Kardashian cũng lịch sự, tử tế và khá là gần gũi với các fan hâm mộ.
Kim Kadashian và một số sản phẩm làm đẹp ưa thích của mình
“Nhà Kardashian có một phong cách sống đáng để người ta khao khát,” David Caplan, cố vấn biên tập cho các trang web về những nhân vât nổi tiếng, người đã từng làm cho tạp chí People and Star, TMZ và VH1 nhận xét. “Người tiêu dùng muốn sống theo phong cách Kardashian và họ nghĩ ‘Mình cũng có thể là một Karadashian’. Ba cô chị vốn đã nổi danh rồi, giờ đến lượt hai cô em cũng là tâm điểm của sự chú ý. Có một gia đình nhiều người nổi tiếng như thế thật hấp dẫn."
2. Phát triển thương hiệu – phạm vi càng rộng càng tốt
Nhà Kardashian rất biết thị phần và đối tượng khách hàng của mình. Từ chuỗi bán lẻ quần áo DASH ban đầu, giờ gia đình này khuếch trương sang đủ mọi sản phẩm và dịch vụ khác như nước hoa, thực phẩm ăn kiêng và gần đây nhất là cửa hiệu “điểm đến của những người nổi tiếng” ở khu nghỉ dưỡng Mirage (Las Vegas).
“Những người phụ nữ này cho ta thấy rằng một khi ta đã nắm rõ được thị phần và đối tượng khách hàng của mình, ta có thể nghĩ ra nhiều cách để giới thiệu muôn mặt của sản phẩm, phong cách đến họ” – Caplan khẳng định. “Họ chứng minh rằng họ có thể xây dựng bất kỳ thương hiệu gì và chỉ cần ban phát cho thương hiệu đó cái danh hay hình ảnh của mình thì đảm bảo rằng sản phẩm của thương hiệu dó sẽ có sức hút như thỏi nam châm đối với dân bán hàng cho tuổi teen và lớn hơn một chút”.
“Cô Kim thậm chí còn nhận tham gia cắt băng khánh thành cho một nhà vệ sinh công cộng!” – Bonnie Fuller, chủ tịch kiêm tổng biên tập trang HollywoodLife.com nhận định. “Gia đình này thực sự cho thấy rằng dù họ có khuếch trương đến đâu và giao thiệp với đủ loại doanh nghiệp đi chăng nữa thì thương hiệu của họ cũng chẳng mảy may gì. Họ quan tâm đến những “phút huy hoàng” nhiều hơn là một cái thương hiệu 20 năm tuổi đời”.
Nhưng cũng có những lúc nhà Kardashian đi quá đà vì khuếch trương thái quá. Đó là khi Kim và các chị em tung ra loại thẻ tín dụng trả trước mang tên The Kardashian Kard với các loại phí cắt cổ. Nhưng họ đã nhanh chóng từ bỏ phi vụ kinh doanh này và xin lỗi khách hàng.
3. Kết nối với người tiêu dùng qua truyền thông xã hội
Nhà Kardashian là một bằng chứng sống cho sức lan tỏa mãnh liệt của Facebook và Twitter. Nhờ hai mạng xã hội này, gia đình Kardashian đã tạo lập một đế chế riêng với một đội fan hùng hậu đứng phía sau. Cứ tưởng tượng lượng fan của một người nổi tiếng lớn đến mức nào. Đằng này nhà Kardashian lại tới có sáu công chúa, hoàng tử đều nổi tiếng, mỗi người một độ tuổi, một cá tính cộng thêm các ông bố bà mẹ kinh doanh ở mọi lĩnh vực. Tính nhẩm thôi thì riêng ba cô chị nhà Kardashian đã có tới 13 triệu người theo trên Twitter.
Dĩ nhiên với mạng xã hội, nhà Kardashian gần như “lột trần” đời tư của mình. Nhưng chính điều đó lại làm công chúng (những người thích họ) cảm thấy hứng thú.
“Có lẽ bạn sẽ chẳng bao giờ thấy một sao nào mà lại tông tốc chuyện nhà chuyện cửa như Kim hay Khloe” – Fuller nhận xét. Thế nhưng nếu để ý bạn sẽ thấy họ phải nỗ lực thế nào để làm được thế. Họ không bao giờ kêu than về việc mất quyền riêng tư hay những nỗi khổ của người nổi tiếng. Có vẻ như họ thực sự thích công việc và cả sự nổi tiếng của mình”.
Một ưu điểm nữa của nhà Kardashian là sự thẳng thắn, rõ ràng. Họ chẳng bao giờ giấu giếm là họ thích kiếm tiền. Và sau sai lầm của vụ thẻ tín dụng trả trước, họ khẳng khái nhận lỗi và đứng dậy đi tiếp.
4. Hợp tác với những người thành công
Ngoài việc kết hôn với những vận động viên có thù lao kếch xù, mẹ con, chị em nhà Kardashian còn tìm cách liên minh với những thương hiệu đang thành công khác như tập đoàn bán lẻ Sears, tập đoàn thời trang Skechers và hộp đêm Tao nổi tiếng ở Las Vegas. Và có vẻ như cũng được “thơm lây” từ những người “chủ xị” nên những phi vụ hợp tác này cũng đều thành công cả.
5. Tận dụng cả tai tiếng
Cũng giống bao người nổi tiếng khác, “phi đội” nhà Kardashian cũng không tránh khỏi những vụ xì căng đan. Nhưng dưới “ngọn cờ” của bà mẹ giỏi kinh doanh, những tình huống mất mặt ấy đều trở thành cơ hội kiếm ra tiền. Ví thử như trong vụ lộ băng sex của Kim, bà mẹ đã sáng suốt bán bản quyền cho chính công ty phát tán băng sex đó với giá cắt cổ là 5 triệu USD sau một hồi “làm găng”. Còn khi Khloe và Kim tăng cân, nhà này kiếm hàng triệu USD nhờ việc hai cô giảm cân (bằng chia sẻ những bí quyết giảm cân và bán thực phẩm ăn kiêng). Ngay cả với đám cưới của cô Kim và các sự vụ đình đám khác, cả nhà Kardashian cũng đều tranh thủ viết “những lời có cánh” cho những đối tác nhà hàng, hộp đêm của mình cũng như nơi đăng ký, nhà in thiệp mời và nơi bán nhẫn đính hôn. Thậm chí cô em Jenner còn lên mạng chia sẻ đến từng chi tiết việc mình đi căng da mặt thế nào trước đám cưới cô chị.
“Nhà Kardashian rất biết làm ăn lớn,” – Caplan khẳng định. Họ biết quảng bá thương hiệu cho cả gia đình để làm lợi cho công việc kinh doanh của cá nhân và ngược lại. Họ có một lượng lớn khách hàng khao khát được giống như họ và sẵn sàng mua bất cứ thứ gì liên quan đến cái tên Kardashian.” Số lượt đọc:
377
-
Cập nhật lần cuối:
11/10/2011 03:05:13 PM |